义乌浩海纸制品有限公司董事长、丽水商会会长肖红：“丽水商会是连接丽水义乌两地的商贸桥梁，是华侨与国内沟通交流的枢纽，希望丽水商会在规范与创新之中更好地服务于企业和社会。”

　　异地商人在义乌的生存法则是什么？他们有过怎样的发展创业之路值得我们借鉴？商会，一种游离在企业与政府之间的中介组织，又在义乌市场经济的浪潮里扮演怎样的角色？这种市场经济环境下自发的民间组织能否担当起政府职能转变后留下“权利真空”的补位职责？

　　带着这些不同角度、不同深度的问题，我们行走在义乌的各大市场，奔走在各地的企业，并陆续走访义乌异地商会会长或者秘书长，通过事实调查、深度对话梳理异地商人不同或者相通的经商哲学和商业文明。

　　伸向全球的触角、扎根义乌的平台、深居丽水的产业，“三驾马车”重构的商业力量正在试图改变义乌、丽水两座城市的距离。漂洋过海的华侨、驻扎义乌的丽水商人、丽水本土的企业家，三方极具代表性的商人群体因为义乌国际贸易平台的不断拓展与深化，而相互交集、共存共赢。

　　资本暗流，企业群逐，商人转型、绿谷奋进，借鉴与迷离、探索与纷争、丽水商人能否在义乌寻迹别人的脚印中找到自己的方向？

　　据了解，仅丽水青田华侨有近300年历史，全县有华侨华人21万，遍及120多个国家和地区，有归侨侨眷侨属16万。青田华侨在西欧居多。从事餐饮、皮革、服装、百货、进出口贸易等行业为主，部分华侨进入科学文化界，少数华侨跻身政界。

　　2005年，在丽水市举行华侨投资项目签约仪式上约共12个项目，总投资达10.75亿元。这些项目分别为来自美国、法国、意大利、巴西、日本等9个国家的华侨投资，华侨原籍主要为青田及温州两地。侨资似一股热流回到丽水腹地，在当地引起极大的反响。

　　“华侨给丽水商人带来最前沿的商业信息和最实用可行的管理理念和经商哲学。”义乌市丽水商会秘书长刘时根说，这种商业思想是全球市场普遍适用的实践总结，在丽水商人中很受欢迎并且带动一大片人走上资本原始积累。“华侨对义乌市场的隐形的推动作用一直贯穿于整个市场的兴起与超越之中。商会有义务进行与海外华侨保持沟通，建立长效的交流机制。”丽水商会会长肖红说，“将华侨的资金和经验引进到国内，华侨的商脉和社会资源服务于义乌丽水两地是一段时间内商会的主要任务。”

　　义乌薪伙国际贸易有限公司总经理、义乌丽水商会常务副会长刘新水对此深有体会。这位转战广州、温州等地，最终在义乌“落地生根”的外贸公司在丽水华侨的倾力支持下，将国际贸易服务深入欧美要塞，利用华侨的商脉，义乌小商品流淌到欧美市场的海洋之中，惠泽两地商人。

　　在义乌，经商投资创业、从事国内贸易、来料加工和务工的丽水人士将近有10万人，分布在200余家企业，涉及纺织、服饰、对外贸易、投资服务业等30多个行业。丽水人在义乌的商业群体力量大致也被分成三个方向。 “不少丽水商人在义乌从事饰品、加工等以小商品为主的行业。”肖红介绍说，这部分商人是连接丽水与义乌、连接国际与义乌的重要纽带。

　　在义乌，浙江洪太生物工程有限公司生产的洪太姜茶可谓一个企业盘活一个行业。义乌特产红糖成为该企业最大的原材料采购对象，并且曾经一度将红糖价格由每斤0.7元涨到每斤1.6元。该公司董事长陈洪见说“我一直坚持品质第一的理念，随着现在市场竞争越来越激烈，也在进行系统的品牌化运作，仅在央视就投入了1200多万元广告。”洪太姜茶的概念第一次被系统地搬上银屏，也是义乌农业龙头企业的第一次利用强势媒体塑造品牌形象。

　　义乌是一个充满想象和充盈着商业气息的地方，这也是它的魅力之所在。美国留学回来到义乌发展房地产事业的丽水籍企业家马千里，其主导的金城房产系总共注册资金达7亿1千多万，旗下的金城国际寓所、金城高尔夫社区、金城香格里拉庄园在义乌成为众多有钱人士追捧的楼盘。丽水商人在义乌房地产行业走在了别人的前面，也正面回应了丽水商人在义乌找到了自己方向。

　　肖红所经营的义乌浩海纸制品有限公司与迪士尼公司长期业务合作。

　　品牌化、专业化、规模化发展是众多义乌企业的渴望和突破的发展路径。洪太姜茶与浩海纸制品走在市场的前面，也面临着品牌运营与企业科学化管理的难题，而金城房产的破浪前行让更多人意识到丽水人在义乌的商业嗅觉、企业胆识、商业理念令人仰止。

　　物质资本的形成，受华侨商业力量、义乌市场的双管齐下的引导，丽水资本存量的增长得到了显著的变化，城乡二元结构注定给产业发展带来挑战大于机遇。丽水商人正在以自己的思维和逻辑寻求农业转型与市场经济的和谐发展。“丽水商会充分发挥商人集群效应和资源重整优势，积极联络来料加工和其他固定投资的转移。”有关人士指出。

　　丽水来料加工成为义乌产品供应链之中的上游产业，在产品竞争力结构之中保持着重要角色地位。丽水市妇联常驻义乌来料加工联络处主任邱建群说“1000名农村经纪人，2005年来料加工农村妇女年人均收入1500元，2006年达到2300元，2007年预计将突破3000元，使近十多万妇女受益。”这组数据也显现了丽水市政府唯一的一个驻外来料加工常设机构的关键性和重要性。政府政策的支持给丽水下山移民、贫困农民带来了根本利益。据记者了解到，专业做来料加工的妇女一般年收入在5000元、甚至8000元也算司空见惯。

　　肖红说“运营科学化管理、品牌化运营，提高产业链的竞争力是丽水商人正在着手努力的方向，商会在接下来的工作之中将重点放在会员维权与引导华侨服务义乌市场，带动丽水经济的持续增长，并且做好各方的联络和协调的桥梁作用。”